Il s’agit de trouver des personnes qui ne sont, à l’origine, pas en recherche active d’emploi. Cette méthode de recrutement permet d’identifier des personnes correspondant à un poste pour lequel le Cabinet est mandaté et qui envisagent potentiellement un changement de société et(ou) de fonction. La recherche s’effectue au sein d’entreprises concurrentes ou qui s’inscrivent sur les mêmes types de marché.
Cette méthode est particulièrement mise en oeuvre dans le cas de postes difficiles à pourvoir (compétences pointues, expérience particulière) ou nécessitant une absolue discrétion.
Ce terme est plus souvent employé pour la population des cadres et cadres dirigeants.